梵蜜琳背后:“贵妇膏”20元能代工,与天价货有何异同?

八月的羊城,绿荫掩映下骄阳依然似火。

广州白云区一座略显陈旧的三层建筑中,货车偶尔出入。走进公司,除前台一名员工招呼外,鲜见他人。代工厂格外宁静,很难让人将其与荧屏前持续“乘风破浪”的梵蜜琳联系在一起。

“无惧年龄都要赢,姐姐就用梵蜜琳”,独家冠名今年火爆全网的综艺节目《乘风破浪的姐姐》,梵蜜琳高调出圈。而同样“张扬”的还有其“贵妇三部曲系列”售价。其中,尤以贵妇膏身价不菲——40g,1200元,这一价格已经比肩海蓝之谜、SKII等一线奢侈化妆品牌。

资本市场从来不缺少好故事。

新京报贝壳财经记者调查发现,梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证,官方可查有过合作关系的代工厂约9家。今夏,在高端品牌宣传攻势下,梵蜜琳正试图演绎“贵妇传奇”,大手笔赞助知名综艺的梵蜜琳,究竟是什么神仙护肤品?它的背后又有着怎样的花式营销逻辑?

近日,贝壳财经记者在调查中发现,有卖家自称“微商的批发商”,千元梵蜜琳贵妇膏,正品批发价仅580元。而在广州当地,被称为“贵妇膏”的同类产品几乎“处处可代工”,常见且价廉。有多个厂家和业内人士自称“十几元就能代工,与梵蜜琳贵妇膏差不多”。

记者调查中,微商起家的梵蜜琳代理商招募活跃于网络,并将加盟门槛提至50万元。凭借综艺“造神”披上的光鲜外衣,是否只是皇帝的新装?

贝壳财经记者在走访中发现,代工贵妇膏在广州几乎是一种流行。

作为广州大型美妆交易市场,兴发广场里囊括不少化妆品代工厂。部分代工厂店主宣称十几元即可代工贵妇膏,“与梵蜜琳贵妇膏差不多”。

“我们的产品都是直接供给公司或者微商。” 一位代工厂老板打包票,贵妇膏的颜色、质地、气味都可以调。“只要拿来原版,我们就可以打版给你,瓶子也可以包装,能够做到一模一样。”

记者了解到,代工40g贵妇膏,膏体可低至7.2元,瓶子大概9.5元,加上外包装盒子整体成本不到20元。

梵蜜琳背后:“贵妇膏”20元能代工,与天价货有何异同?

市面上的贵妇膏。

梵蜜琳背后:“贵妇膏”20元能代工,与天价货有何异同?

梵蜜琳贵妇膏。

这些代工厂深谙产品包装术——想要卖上高价,包装要下功夫,让它看起来物有所值。

当地包材店铺中,大部分化妆品瓶子售价4元至5元,“高端”一点的包材价格为9至10元。

梵蜜琳背后:“贵妇膏”20元能代工,与天价货有何异同?

价值9元的“高端”包材。 

贝壳财经记者暗访中,有代工厂店主推销名为“珍珠膏”的护肤品,成本价30元至40元左右。当记者询问能否做贵妇膏时,对方称:“你也可以叫它贵妇膏,只是一个名字而已,市面上的贵妇膏都差不多。”

在一家宣称为网红直播供货的代工厂门店,记者看到多种贵妇膏,10g贵妇膏(含包材)售价4元左右。销售人员表示,20g的贵妇膏价格也在4元左右,因为“膏体多一点少一点无所谓,毕竟是按照公斤买的,多10g多不了几毛钱。对于产品高价主要看包材,产品可以复制,品牌靠打造。”

贝壳财经记者在1688采购批发网搜索“梵蜜琳贵妇膏”,多家厂商宣称可以代工。其中一位商家向记者展示自称为梵蜜琳相关产品代工价格显示,正装贵妇膏40g价格为280元,8528瓶起售。其不仅宣称自己为总代,保证正品,还可在任何地方验货。

新京报贝壳财经记者 张泽炎 编辑 王进雨 校对 陈荻雁

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