梵蜜琳“底色”:微商拉人抽成“狂欢”,准备做区块链

八月的羊城,绿荫掩映下骄阳依然似火。

广州白云区一座略显陈旧的三层建筑中,货车偶尔出入。走进公司,除前台一名员工招呼外,鲜见他人。代工厂格外宁静,很难让人将其与荧屏前持续“乘风破浪”的梵蜜琳联系在一起。

“无惧年龄都要赢,姐姐就用梵蜜琳”,独家冠名今年火爆全网的综艺节目《乘风破浪的姐姐》,梵蜜琳高调出圈。而同样“张扬”的还有其“贵妇三部曲系列”售价。其中,尤以贵妇膏身价不菲——40g,1200元,这一价格已经比肩海蓝之谜、SKII等一线奢侈化妆品牌。

资本市场从来不缺少好故事。

新京报贝壳财经记者调查发现,梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证,官方可查有过合作关系的代工厂约9家。今夏,在高端品牌宣传攻势下,梵蜜琳正试图演绎“贵妇传奇”,大手笔赞助知名综艺的梵蜜琳,究竟是什么神仙护肤品?它的背后又有着怎样的花式营销逻辑?

近日,贝壳财经记者在调查中发现,有卖家自称“微商的批发商”,千元梵蜜琳贵妇膏,正品批发价仅580元。而在广州当地,被称为“贵妇膏”的同类产品几乎“处处可代工”,常见且价廉。有多个厂家和业内人士自称“十几元就能代工,与梵蜜琳贵妇膏差不多”。

记者调查中,微商起家的梵蜜琳代理商招募活跃于网络,并将加盟门槛提至50万元。凭借综艺“造神”披上的光鲜外衣,是否只是皇帝的新装?

梵蜜琳“底色”:微商拉人抽成“狂欢”,准备做区块链

谁是梵蜜琳“天价”产品的推手?微商“底色”或能道出其中秘密。

近日,贝壳财经记者以咨询代理为由联系到多名梵蜜琳的代理商得知,公司仍在招收代理商,且门槛已经提高。

自称为梵蜜琳小雅老师的微商对贝壳财经记者表示,公司政策升级,代理起步价50万。当记者随即追问不同层级代理拿货价格表时,小雅以维护代理们利益为由拒绝提供,“如果价格透明,就卖不起价了”。

但50万投资门槛也不是“死规定”。当贝壳财经记者提出达不到这一要求后,小雅发出“梵蜜琳经销商招募”价目表后又立即撤回,其称虽然近期“入场费”已经调整,但如果想做代理可以按照原价拿货。

梵蜜琳具有层级经销商的特性,其中金牌经销商押金2000元,首批货款需要20000元,至尊经销商押金和首批货款分别提高至5000元和50000元。此外,总监级别为50万货款加5万押金。

按照代理商程序,交完押金,贝壳财经记者可以成为小雅的代理。“我一定会协助你代理梵蜜琳”。小雅以能低价拿货推销:要求高也意味着价格就低,以金牌经销商来说,交22000元,拿货折扣可达到六七折左右。而贝壳财经记者交纳押金后就能看到拿货价格表,然后决定选择哪个层级。

小雅展示的经销商层级价格表得到了其他微商的证实,贝壳财经记者被告知“这是官方招商政策”。

微商模式下,梵蜜琳化妆品的底价在不同人员报价中翻新。

自称为“微商的批发商”的卖家向贝壳财经记者推销称,可以用批发价拿货梵蜜琳贵妇膏,零售价1200元,批发价仅580元一瓶。批发价系供货给微商的价格,2瓶起售。“不是所有的微商都从我这里拿货,我下面的代理才是。货品都是公司直供,有正品保证,支持专柜验货”。

该批发商表示,可以先不用授权,拿点货卖得好了再授权,授权后可以取得相关证书。

此后,贝壳财经记者关注了名为“Thanmelin梵蜜琳首席顾问”的微信公众号,并根据提示添加了“护肤首席顾问”的微信。对于代理商制度,该“护肤首席顾问”称现在品牌方没有招代理,只有合伙人,合伙人可开设实体店、工作室。

“可以来我工作室,我找招商老师接待你。”贝壳财经记者在这位首席顾问的邀请下,前往梵蜜琳其中一位合伙人开设的广州美琳美肤管理咨询有限公司(以下简称“美琳美肤”)工作室。

据该公司在某招聘网站上发布的信息, 美琳美肤原为广东梵蜜琳生物科技有限公司旗下销售中心,于2016年9月成立独立子公司,是集设计、研发、生产、销售为一体的高端化妆品公司。不过,企查查显示,该公司的经营范围主要为商品信息咨询服务、日用器皿及日用杂货批发、生物产品的销售(不含许可经营项目)等。

美琳美肤位于广州白云区黄边北路卡弗。park创业园三层,内部装修较为豪华。业务人员原定要讲解招商制度,但当记者抵达后称现在暂时不开放招商制度,后期可能会有新的商城模式上线。“新的商城模式是‘分享模式’,做社交新零售和‘区块链’。目前,新的合伙人制度仍然在做内测,后期的盈利模式尚未确定,因此不方便公布。”

对于区块链这一模式,业务人员解释为,后期可能通过梵蜜琳的线上商城为不同品类商品带来不同的客户。“后期做服务的时候会把每个人的资源链接到一起,与客户资源共享。”

“梵蜜琳不是传统微商,我们的总体模式是社交新零售,有特定的付费引流渠道,花钱去赢粉丝,不是通过个人的亲朋好友推荐。公司现在有7位合伙人,都拥有上千平方米的公司。”对于微商制度,业务人员表示,公司只有合伙人和总代两层,两者区别在于公司大小,这两层目前都不对外招商。

针对上述疑问,8月14日,记者来到梵蜜琳位于白云区绿地中心的公司总部。在记者表明身份并要求采访后,前台人员表示,采访需要预约,记下相关问题后将转达给负责人。截至发稿,记者尚未收到回复。

新京报贝壳财经记者 张泽炎 编辑 王进雨 校对 陈荻雁

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