实探《姐姐》背后金主梵蜜琳:代工厂的大客户,“无专门生产线”

八月的羊城,绿荫掩映下骄阳依然似火。

广州白云区一座略显陈旧的三层建筑中,货车偶尔出入。走进公司,除前台一名员工招呼外,鲜见他人。代工厂格外宁静,很难让人将其与荧屏前持续“乘风破浪”的梵蜜琳联系在一起。

“无惧年龄都要赢,姐姐就用梵蜜琳”,独家冠名今年火爆全网的综艺节目《乘风破浪的姐姐》,梵蜜琳高调出圈。而同样“张扬”的还有其“贵妇三部曲系列”售价。其中,尤以贵妇膏身价不菲——40g,1200元,这一价格已经比肩海蓝之谜、SKII等一线奢侈化妆品牌。

资本市场从来不缺少好故事。

新京报贝壳财经记者调查发现,梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证,官方可查有过合作关系的代工厂约9家。今夏,在高端品牌宣传攻势下,梵蜜琳正试图演绎“贵妇传奇”,大手笔赞助知名综艺的梵蜜琳,究竟是什么神仙护肤品?它的背后又有着怎样的花式营销逻辑?

近日,贝壳财经记者在调查中发现,有卖家自称“微商的批发商”,千元梵蜜琳贵妇膏,正品批发价仅580元。而在广州当地,被称为“贵妇膏”的同类产品几乎“处处可代工”,常见且价廉。有多个厂家和业内人士自称“十几元就能代工,与梵蜜琳贵妇膏差不多”。

记者调查中,微商起家的梵蜜琳代理商招募活跃于网络,并将加盟门槛提至50万元。凭借综艺“造神”披上的光鲜外衣,是否只是皇帝的新装?

位于广州白云区均禾街新科上村东街的广州一一生物技术有限公司(简称“一一技术”),是梵蜜琳几个代工厂之一。

贝壳财经记者在国家食品药品监督管理局官网搜索发现,梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证。国家食品药品监督管理局官网中的国产非特殊用途化妆品备案服务平台显示,一一技术目前为梵蜜琳代工的产品包括神仙贵妇润肤水、神仙贵妇精华液、神仙贵妇膏等。

不同于街道的人声鼎沸,工业园区内较为寂静,数家设有围挡的代工厂中,一一技术的外观并不显眼。一座三层小楼内包括前台、会议室等多个办公区域,后门可通往代工厂。

“你是哪个公司的?从哪里来?怎么听说我们公司的?”当贝壳财经记者以买家身份试图咨询问题,前台人员追问。最终,公司员工拒绝了记者进入,理由是,梵蜜琳最近曝光度过高,为保护客户,实验室、工厂都不能接待新客户参观。

前台人员将记者推荐至一一技术的总部,位于广州白云区弘实商务大厦三楼的广州留今科学研究有限公司(以下简称“广州留今”)。

工作人员介绍,一一技术代工厂拥有几十条化妆品生产线,且一楼正在装修,即将扩张生产线。尽管作为大客户,但梵蜜琳目前并没有专门的生产线,不过,对于这一老客户,工厂配合度更高。

“目前我们公司主打护肤品,不仅为梵蜜琳代工,还有其他品牌,如和风物语等。两个代工厂加上生产人员大概有300名员工。”工作人员介绍间,贝壳财经记者提出能否代为生产贵妇膏时,对方予以拒绝。

“目前,我们不接其他品牌贵妇膏的单。不过,(一一技术)不能接,可以用另一个工厂接生产贵妇膏的订单。”该工作人员称,梵蜜琳使用了“独家成分”。

“贵妇膏使用了一些高成本原料,但主要成分是珍珠粉。”记者追问梵蜜琳究竟锁定了什么原料时,该工作人员以不方便为由拒绝透露。

不过,在部分梵蜜琳销售人员介绍中,其并没有限定“独家成分”,添加的主要是珍珠粉、角鲨烷等。关于配方的另一个版本是:“贵妇膏起初在香港流行,梵蜜琳找到源头,买到贵妇膏的配方并进行升级。”

销售人员大多会提及梵蜜琳一段香港品牌过往,后来总部迁至广东。尽管官网中梵蜜琳已无“源自香港”标签,但此类宣传用语并非无迹可寻。

贝壳财经记者在名为“Thanmelin梵蜜琳首席顾问”的微信公众号看到,其账号主体为广东梵蜜琳生物科技有限公司,自称为“香港梵蜜琳官方公众号”。名称记录显示,2016年9月12日,“香港梵蜜林”认证“品牌神仙贵妇膏”。

企查查显示,成立于2015年5月的梵蜜琳系广东梵蜜琳生物科技有限公司旗下品牌,为广妆集团旗下子公司之一,包含梵蜜琳贵妇三部曲系列、臻活凝肌系列等明星产品。

尽管对部分消费者来说,梵蜜琳或许陌生,但并不妨碍其以“贵妇膏”宣传功效:适用于各种肤质,能够修护滋养、平化细纹、奢润保湿、紧实轮廓等,是不折不扣的“神仙产品”。广告宣传中,主打配方包括水解珍珠、胶原蛋白、人参精粹、水解胎盘(羊)提取物。

一位化妆品工程师对贝壳财经记者表示,化妆品标出的成分未必是实际生产时使用的全部,实际上水解珍珠、胶原蛋白、人参精粹、水解胎盘(羊)提取物并非特别“值钱”,且要看具体配方比例。

值得注意的是,梵蜜琳在多款产品中提及能够“美白、祛斑”。根据规定,产品具备这一功效需要是国产特殊用途化妆品,贝壳财经记者查询国家药品食品监督局官网发现,梵蜜琳7款国产特殊用途化妆品状态均为“国家食品药品监督管理总局未组织对本产品所称功效进行审核,本批件不作为对产品所称功效的认可。”

新京报贝壳财经记者 张泽炎 编辑 王进雨 校对 陈荻雁

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